【qd瓷砖】产品有信仰 要做行业潮牌！后浪争夺战背后qd瓷砖走红的三个逻辑是什么

    产品有信仰 要做行业潮牌！后浪争夺战背后qd瓷砖走红的三个逻辑是什么

qd以连续四年实现约50%以上的增速，走出了一条独特的品牌年轻化路径。

要做行业潮牌！“后浪”争夺战背后，qd瓷砖走红的三个逻辑是什么？

2022-03-18 11:11:25

“你们有幸遇见这样的时代，但是时代更有幸遇见这样的你们。”

在这个时代，新消费、新趋势翻涌而来，年轻人有不拘一格的态度，对“好品牌、好产品”亦有不同的理解，如何紧跟市场步伐，把握消费趋势变化，保持和年轻圈层同频共振成为越来越多品牌的共识。

陶业“后浪”争夺战，一触即发。在众多陶企的转型路径中，qd以连续四年实现约50%以上的增速，走出了一条独特的品牌年轻化路径。

三十而立

决胜年轻化

2018年春，qd正式提出向年轻化转型，发布全新品牌vi，定调“现代、时尚、年轻”，以更年轻时尚、更具国际化的形象，脱胎换骨、焕然新生，开启了品牌升维的新篇章。

这是qd近30年发展历程上的一次重大品牌升级，彻底告别了以往新中式定位，打破重建，构建全新的品牌形象、产品体系、服务体系及终端系统等。

2019年，qd正式对外发布“轻时尚”定位，并以全方位立体传播战略部署强势推开。

短短两年时间的市场验证，qd用实践证明，“转型年轻化，定位轻时尚”是一条非常正确的道路：两年间，在“轻时尚”的有利承载下，qd重构产品及经销体系，实现全国网点迅速覆盖。

2020年，qd紧抓“后浪”热词，提出“后浪”主题，同时，基于战略发展和品牌保护的考虑，集团增资近亿元，公司正式更名为广东蒙创致远新材料科技有限公司，至此，也开启了qd的全新发展纪元——以新材料、科技为关键词，全面赋能家居产业未来。

2021年，qd延续后浪之势，提出“后浪·势起”，以后浪之势阔步向前，助力品牌战略延伸。同年，推出首个品牌营销专属节日——q粉节，以更贴近年轻圈层的模式，全面精耕后浪市场。

在qd看来，“后浪”无关年龄，是为了生活而努力奔跑，努力与世界交手，投身时代浪潮的样子，是年轻昂扬的姿态，是永不言败的心态，是进取探索的向上力量。

2022年，是qd瓷砖品牌步入年轻化发展轨道的第五个年头。“不要吃老本，要立新功”，2月16日，qd瓷砖总经理欧健在开年新春营销启动暨誓师大会上的一句有力开场，打开了qd瓷砖在全新市场环境下的一个全新开端。

产品有信仰

终端有力量

品牌年轻化的核心，便是产品年轻化。

如果说转向“轻时尚”为qd打开了一个全新的发展通道，那么，对产品创新的深度洞察，则是qd决胜终端的“核武器”。

近年来，qd围绕市场趋势，结合品牌dna及自身生产研发实力，推出一系列更具市场竞争力的产品，不断更新迭代，焕新品牌活力。

据介绍，其一方面与意大利知名设计公司展开深度合作，开发出一系列具有qd独有品牌调性的时尚潮流产品。另一方面，创新性地将一些时尚元素融入产品开发，甚至根据不同的应用场景及客户需求，定制个性化专属产品。

“不拘泥于仿石仿木，研发能够超越消费者心理预期的产品，则更能吸引年轻消费群体的关注。”qd瓷砖产品研发负责人说道。

远古海螺、贝壳化石、羽毛、年轮……在qd瓷砖展厅，可以看到多种原创元素融入其中的创新产品，其中一款以远古海螺化石元素为设计灵感的产品，在逼真细腻的纹理中真实还原了古海螺化石浓厚的历史印记，粗犷但不失浪漫，极具摩登感。

一直以来，qd致力于发掘出更多产品新生力量，用更快的上新速度、更年轻的设计、更高的性价比，满足当代年轻群体的个性化产品需求，以远超同行的迭代速度，打造属于年轻人的市场潮牌。

在视觉输出上，qd以年轻时尚的活力黄为主色调，焕新推出以“后浪”为主题的轻时尚总部展厅，这股充满鲜明色彩的“后浪”随着终端店面的剧增，瞬间在全国蔓延开来，在终端掀起阵阵轻时尚风。

“经销商在终端展厅建设及库存上的投入很大，为了减少经销商的经营成本，我们从总部展厅开始，规划好产品展示布局、库存等，为终端提供可复制落地的样板。同时，总部会根据当下市场流行趋势，相应的进行产品精简，为客户提供流通较快的产品，加快终端店面周转率，真正做到开店就能赚钱。”qd品牌负责人说道。

为此，qd瓷砖终端专卖店从前期设计施工布局，到软装配饰、平面物料等多方面的细节，全部按照总部高标准、高要求、高品质进行店面形象升级，增加终端消费者体验感。

连续4年爆发式增长

2022品牌再升级

疾风知劲草，板荡识能臣。只有经过市场考验，方可凸显品牌势能。

近年来，陶瓷行业面临复杂多变的内外部环境及经济下行压力，市场增量快速萎缩，存量竞争愈发激烈，但即便如此，qd通过以点带面的模式，在终端市场快速铺开，增量客户持续扩容，驱动qd业绩呈爆发式增长。

2020年9月，qd瓷砖自导自演的出征》舞台剧真实还原了疫情之下，qd特别行动队，踏遍广东、湖南、广西、江西等省份，短短两个月时间，开发近50个新客户，呈现出qd爆发式增长的态势。

其中，仅江苏桐庐单店在短短不到一个月的时间内，就完成了超300万元的业绩，年轻势能全面爆发。不驰于空想，不骛于虚声，亦不惧于市场环境，qd瓷砖用行动诠释了品牌逆势而上，颇具前行的精神。

2021年，qd更是完成了新开店面超200家的目标，qd瓷砖总经理欧健表示，越是动荡的市场环境，就越能体现品牌的综合实力，一路以来，qd瓷砖通过轻时尚品牌定位升级，多渠道赋能终端，营销创新等持续赋能，打造品牌专属粉丝节“q粉节”、联合直播招商等一系列与年轻情感价值需求紧扣的操作，贴近年轻消费群体，形成粉丝效应。

在此基础上，qd持续加大终端赋能投入，实行线上与线下相结合的培训体系，培育重点标杆市场，组织区域客户交流学习，提升整体经销商团队经营竞争力，扩大区域品牌整体影响力。通过赋能终端多渠道运营，使qd业绩呈持续增长，品牌声量和美誉度不断提高，形成新签客户不断，业绩持续增长的良性循环模式。

2022年开局，为了进一步提高经销商的市场开拓能力及服务水平，加大终端赋能力度，qd在东北、湖南等多个区域市场举办专项培训会，指引经销商全面了解产品工艺特点等相关知识，提升销售管理能力。

欧健在开年新春营销启动誓师大会上说道，2022年，qd将通过产品领先、产能布局和市场开拓，多围绕品牌定位再次升级，进一步巩固“轻时尚”瓷砖品牌地位，继续建立并扩大品牌在终端专卖店建设这一领域的核心竞争力，新建设至少200个高品质专卖店，实现总部与终端业绩再增长，后浪势起而上。

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